一.什么是視頻營銷

視頻營銷的概念分為狹義和廣義兩種，狹義的視頻營銷是指通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至互聯(lián)網(wǎng)上;廣義的視頻營銷是指企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。南京宣傳片制作目前網(wǎng)絡(luò)視頻營銷主要有四種模式:視頻貼片廣告模式、視頻病毒營銷模式、UGC營銷模式和視頻互動(dòng)模式。

為什么要進(jìn)行視頻營銷?

網(wǎng)絡(luò)視頻改變了人們的閱讀習(xí)慣，較傳統(tǒng)的圖文形式的網(wǎng)頁信息而言，網(wǎng)絡(luò)視頻能夠給人帶來更加直觀和動(dòng)感的視覺、聽覺享受，更加全面的信息展示。作為新興的一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣目前還處在開發(fā)應(yīng)用的初期是一塊寶貴的處女地。

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的步驟

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣策劃

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣的第一步是策劃工作，通過策劃，明確以下問題。

1.明確網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣的實(shí)施目的及欲達(dá)到的目標(biāo)。

2.確定網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣的目標(biāo)受眾群體并分析目標(biāo)受眾特征。

3.制定網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣的實(shí)施計(jì)劃。

為了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣，能夠取得更好的效果，還必須對(duì)國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站有非常清晰的認(rèn)識(shí)，了解它們各自的特點(diǎn)，為后期視頻的拍攝、宣傳做好準(zhǔn)備。

視頻創(chuàng)意

網(wǎng)絡(luò)視頻能否取得預(yù)期的網(wǎng)站推廣效果，除了視頻本身具備的視覺沖擊力，更重要的一點(diǎn)是策劃的視頻要有出人意料的創(chuàng)意。南京宣傳片制作可以通過參考網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)視頻，通過靈活運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴法”、“水平思考法”、“聯(lián)想法”和“逆向思維法”等方法，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，形成了視頻腳本。

視頻拍攝

1.道具準(zhǔn)備：小型DV或數(shù)碼相機(jī)一部，視頻拍攝主題涉及的相關(guān)物品，"演員"服裝等。

2.場景布置：為了達(dá)到更好的效果，應(yīng)進(jìn)行拍攝選址和場景布置，特別是室內(nèi)拍攝，需要進(jìn)行比較專業(yè)的布置，以達(dá)到比較好的拍攝效果。

3.工作人員和“演員”到位："演員"是詮釋視頻的主角，同時(shí)拍攝視頻時(shí)要有一定數(shù)量的工作人員。

4.依據(jù)腳本進(jìn)行拍攝前的排練，以達(dá)到較好的演出效果

5.視頻拍攝：視頻拍攝長度一般介于30s至幾分鐘之間，拍攝時(shí)切勿抖動(dòng)，要求拍攝多個(gè)鏡頭，其中根據(jù)需要，包括一定數(shù)量的特寫、中景、全景、大全景等。

視頻剪輯處理

拍攝完的視頻還需要經(jīng)過專門的處理制作成一個(gè)完整的剪輯版視頻才能上傳到網(wǎng)上。視頻的剪輯處理具體完成以下工作。

1.將視頻導(dǎo)出到計(jì)算機(jī)。運(yùn)用采集卡或者USB采集模式，將拍攝好的視頻導(dǎo)出到計(jì)算機(jī)，保存格式建議選擇AVI，以方便后期編輯和轉(zhuǎn)化。

2.準(zhǔn)備相關(guān)素材。為了制作出效果好的視頻，在視頻剪輯處理中可能需要用到一些素材，可以從DVD視頻中采集。

3.進(jìn)行視頻剪輯處理。選擇一定的視頻剪輯軟件，如Premiere、繪聲繪影等，進(jìn)行視頻的剪輯處理，最終將完整的視頻以AVI格式輸出。

上傳視頻

視頻制作完成后，接下來就是將視頻上傳到視頻網(wǎng)站。在上傳視頻時(shí)，首先了解視頻網(wǎng)站的對(duì)上傳視頻的格式、大小等的要求，再進(jìn)行視頻的壓縮和格式轉(zhuǎn)換，然后上傳視頻。

視頻自身推廣與管理

網(wǎng)絡(luò)視頻上傳成功后，能否起到預(yù)想的宣傳效果，還必須對(duì)視頻本身進(jìn)行推廣。視頻到推廣可以通過在視頻播放頁面對(duì)視頻的點(diǎn)擊與評(píng)價(jià)，提高排名和影響外，還可以通過博客、論壇等其他途徑進(jìn)行。

效果監(jiān)控

很多視頻網(wǎng)站提供了網(wǎng)絡(luò)視頻的一些監(jiān)測數(shù)據(jù)，如視頻被點(diǎn)擊播放的次數(shù)、被轉(zhuǎn)載的次數(shù)、評(píng)論的條數(shù)、網(wǎng)站視頻排名等。實(shí)時(shí)了解并統(tǒng)計(jì)視頻在各個(gè)網(wǎng)站的播放效果，為視頻營銷方案的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備。

實(shí)施視頻營銷的技巧

1.巧妙敘事。不管是用于網(wǎng)站推廣的網(wǎng)絡(luò)視頻還是面向用戶的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學(xué)會(huì)講故事，以此留住觀眾的注意力。

2.言簡意賅。效果最好的在線視頻長度介于30s至幾分鐘之間。如果你有長達(dá)一小時(shí)的話要說，那么就分成幾個(gè)小段，這樣觀眾會(huì)覺得更有趣一些，而且容易找到主題。

3.創(chuàng)意第一。在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)中，視頻的效果可能并不像想象中的那樣會(huì)獲得成功，因?yàn)閯?chuàng)新就有風(fēng)險(xiǎn)。

4.做足功課。必須弄明白消費(fèi)者想要什么，因此了解消費(fèi)者的真正需求點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)，以此確定網(wǎng)絡(luò)視頻的主題。同時(shí)夠創(chuàng)意，才能吸引消費(fèi)者的眼球，才能使視頻營銷推廣起到預(yù)期的效果。

5.精確計(jì)算。雖然"病毒視頻"日趨流行，但是這并不意味著那些樂此不疲的觀眾就會(huì)是你的目標(biāo)群體。最好能夠獲取受眾的構(gòu)成報(bào)告，然后看看究竟有多少人會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K用戶。

營銷推廣過程中應(yīng)避免的問題

1.弄虛作假。如果有大公司想要假扮成普通網(wǎng)民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫淹沒的風(fēng)險(xiǎn)。最好老實(shí)交代自己是誰，因?yàn)檎\信在網(wǎng)上顯得更為重要。

2.處心積慮。最好的推廣視頻一定要讓自己員工用自己的話講述自己的故事。費(fèi)力不討好地準(zhǔn)備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。

3.極度潤色。公司如果打算進(jìn)行視頻推廣的話，未必非得讓制作的視頻作品都保證極高的質(zhì)量。實(shí)際上，過高的視頻質(zhì)量容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告。

4.年輕過頭。根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果，相比于18～24歲的年輕人，35～54歲大周年，觀眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情，絕對(duì)不相上下。應(yīng)充分認(rèn)識(shí)自己的目標(biāo)客戶群體，如果你只把目標(biāo)受眾定為年輕人，那么就會(huì)丟掉大塊市場。

5.忘記品牌。獨(dú)一無二的滑稽視頻在互聯(lián)網(wǎng)上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個(gè)視頻不能強(qiáng)化你的品牌形象，南京宣傳片制作那么結(jié)果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無幾、用戶大惑不解。